徐工环境2016年中期新产品发布暨营销工作会议成功举办

“智·造精彩赢佳音诚·就未来无止境”

2016年是我国“十三五”规划的开局之年，也是徐工环境产业跨越式发展的关键之年和徐工环境公司的创立元年。上半年环卫机械市场总体向上，合格证数据显示达到38483台（同比增长45.64%），市场需求稳步提升。同时，环卫服务市场化率迅速攀升，全国环卫服务市场保守估计规模将达到每年800亿元。值此承上启下的关键节点上，为了为彰显公司技术研发实力、推出新颖产品及优化提升现有主导产品以持续拓展市场，总结上半年各项工作推进情况，徐工环境公司于7月中旬召开了以“智·造精彩赢佳音诚·就未来无止境”为主题的2016年中期新产品发布暨营销工作会议，择取重点区域市场西安、深圳分会场进行，覆盖全国南北市场全程协同互动。来自全国100余家经销商、代理商参加了此次会议，会议还邀请到中国城市环境卫生协会及北京市环境卫生设计科学研究院专家现场交流讲解道路清扫保洁模式、垃圾资源化管理等行业前沿知识，致力于与公司战略合作渠道伙伴一并大力延展产业链，立足环卫行业拓展环境产业。

会上首先由徐工环境技术研发中心负责人揭开了半年以来公司全新打造的新门类及清洁能源产品的神秘面纱。清洁能源系列产品——全面覆盖垃圾收转运与路面保洁，动力更为充沛、使用更为经济安全；化学灌浆车——国内首台，管道非开挖修复行业革命性突破；“小蜜蜂”——纯电动扫路机，仿生学设计，内外兼修；景观式智能垃圾中转站——”用一片绿色带来更多绿色“，亲民友好；护栏清洗车——专项研发，一车多用，“国民”护栏清洁利器。常规产品方面，经十余年的技术研发沉淀，韬光养晦、纵横捭阖，在路面保洁、垃圾收转运、垃圾压缩及除冰雪设备方面实现了分类、多轮、数千项提升改进，动态跟进市场反馈问题倒逼产品研发，核心竞争力突出，打造了一个又一个行业拳头产品，半年来可谓是“亮剑出鞘”。同步积极拓展环境产业，在固废资源化、土壤修复等领域均取得了长足进步。

    随后，公司副总经理副总经理、营销公司总经理叶钢对徐工环境年度中期市场运营状况进行了分析，在行业整体向好的情况下，徐工环境公司更是实现了领先行业的跨越式发展，各项经营指标稳健提升，在成套解决方案、路面保洁、运营项目方面及各细分市场实现突破，品牌、客群关系管理体系构建运行良好。同时，叶总对公司下半年及未来各项工作有序开展提供指导并提出更高的要求。

会上还由市场运营部对公司环卫运营工作进展进行了汇报，全面推介公司环卫市场化运营平台；邀请核心战略经销商就“业务快速拓展上台阶”、“扎好风险管控篱笆”、“协同内外资源强化合作”等话题发表见解，交流分享经验；中国城市环境卫生协会及北京市环境卫生设计科学研究院专家介绍了城区道路清扫保洁模式与智能监管系统概况、生活垃圾资源化管理现状及趋势相关知识。

最后，公司总经理刘庆东做会议重要讲话。今年上半年较去年全年增长70%，同比增长近4倍，离不开经销商及代理商伙伴的努力、奋斗，这是渠道的保障。徐工环境公司自成立以来，产品业务范围也在日渐丰富，由“一站三车”发展成为四大系列成套化产品，并快速拓展垃圾资源化利用、垃圾渗滤液处理产业。生活垃圾处理方面覆盖完整产业链，路面保洁设备由地面向地下、地上立体拓展，能够为用户多样化产品组合，这是产品的保障。与公司的服务体系保障一并，支撑了公司规模的快速发展。在集团指示及公司自身要求下，徐工环境发展不能慢，要保证年年快速发展，必须不断有新思路、新举措提出，要持续推进以下工作落地：

第一是要不断丰富客户类型，拓展客户群体。

环卫服务市场化在加紧步伐，要加强物业、清洁公司类客户沟通合作，以深圳市、安徽省、福建省清洁公司合作为契机扎根区域市场并拓展周边；深挖细分市场需求，拓展公路系统、机场、铁路等客户，以专用型产品研发提供以满足细分市场需求；与大型运营公司达成战略合作关系，传统环境治理公司正在逐步切入环卫运营领域，徐工环境需以成套化设备为优势进行战略合作、达成共赢；政府组建的垃圾清扫保洁物业公司集团也是有待拓展的市场领域，如北京、重庆等地已具有成熟模式，徐工环境公司以国企背景具备合作优势。

第二是要丰富业务组合，立足产品打造平台。

公司上下要始终强化产品销售，逐步推进方案营销，研究了解运营项目并适时切入。装备制造为公司乃至集团优势，产品销售始终为营销主导。方案营销领域，公司一方面以”产品+互联网“模式打造具备全自动化、远程监控等功能智能化产品投放市场，结合政府“智慧城市”建设工作，在市场上颇有建树；另一方面，则以城乡一体化环卫方案为主，根据各地不同需求提供针对性方案。运营项目方面，随着PPP项目的助推将大幅提升市场空间，目前公司搭建的项目平台将推进四个项目于近期落地，加快该领域拓展进度。

第三是要加强市场开拓保障，持续优化渠道、服务、金融支持。

首先，借力渠道、建设渠道、完善渠道、打造渠道核心队伍是公司战略层面的重点工作，要继续细化、差异化管理渠道，建立起30家左右的核心经销商队伍为主，多样化代理商团队齐头并进的渠道体系；

其次是加大服务投入，公司产品虽在持续优化但服务体系更需领先完善，百尺竿头更进一步，要超值满足用户需求。公司将加大资源投入，实行销售服务一体化，以销售完善服务，以服务促进销售。并充分利用社会各层面资源，建设完善合作服务站，备件网点，通过培训等方式实现人员配备及能力水平的同步提升。加大服务人员主动走访力度并大幅提升公司本部人员市场走访频率，尤其是技术人员要贴近市场，改变以往“闭门造车”产品研发模式，要跟踪产品投放市场情况不断改进，以此来加大产品保障，在垃圾收转运设备日益成熟的现状下，重抓路面保洁设备改进，快速对市场反馈问题反应。

另外，徐工环境公司拥有集团层面金融平台的坚实保障。包括徐工财务公司、融资租赁公司、战略合作银行等单位均以徐工环境公司为自身新兴战略产业发展方向，提供全方位金融支持的同时积极性也被公司的快速增长而激发，可迅速支持项目落地，传统产品销售支持也更为便捷。